Lidl, el Super de los precios "hard discount"

Las tiendas de descuento, basadas en un modelo de oferta reducida productos al precio más bajo posible, son hoy en día el tipo de establecimiento más recurrido por las personas con rentas más modestas, que son las más extendidas en las clases medias (2,8 millones de clientes españoles confían en su fórmula según expresan en su web corporativa, pudiendo proporcionarles un ahorro aproximado de 2.000€ anuales para los bolsillos de las familias medias, según datos del INE publicados en 2009).

Este tipo de establecimientos, se distinguen de las demás cadenas entre otras, por su superficie útil y ubicación. El mejor ejemplo lo consideramos observando el caso Lidl, muy caracterizado por su funcionalidad y practicidad, sobre ubicados en zonas urbanas de fácil acceso y muy bien conectadas.

Otra característica importante se basa en lo estrecho del surtido que ofrecen y así como su limitación en cantidad de stock si lo comparamos con otras cadenas. Muchos de los artículos ofrecidos por la competencia no pueden ser encontrados en estos establecimientos, por prestigio de marca, por variedad o por diferenciación, y en el caso de contar con ellos en sus estantes, la oferta es siempre será escasa, normalmente el cliente tendrá poco donde elegir, en pro de sus marcas de distribuidor, en las cuales se especializan.

Lidl ofrece en relación con su calidad, los precios más bajos de todo el sector de la distribución en artículos de alimentación. Ésta es su variable más importante, ser líderes en estrategias de venta hard discount, y la principal arma que los diferencia del resto de los competidores. La fórmula es sencilla: para ofrecer un precio competitivo y económico, se centran en la reducción al máximo de los costes a soportar. Entre ellos, personal, comunicación, localización, pocos servicios, locales pocos decorados y llamativos para el cliente…

Centralización de compras y en marcas del distribuidor, estos establecimientos se centran en ofrecer, en su gran mayoría marcas propias (marcas blancas), las cuales constituyen casi la totalidad de sus existencias. Lidl cuenta con una marca propia para cada pequeña gama y especialidad en la mayoría de artículos de limpieza del hogar, alimentación, congelados y textiles, aunque estos últimos especialmente escasos.

Lidl presenta el mejor formato modelo por sus características para expresar un claro ejemplo de negocio de “descuento  duro”, por su función del grado de utilización de las variables: precio y porcentaje que ocupan en su surtido las marcas del consumidor.

No apartado de esta consideración teórica inicial, Lidl relaciona en su web corporativa lo que consideran la función de cuatro pilares fundamentales para el éxito de su modelo de negocio:

1. Unas compras centralizadas a nivel de grupo que posibilitan acuerdos muy favorables con nuestros proveedores y que repercutimos en nuestros precios finales de venta.
2. La definición de un surtido optimizado, eliminando duplicidades y ofreciendo únicamente los productos de mayor demanda, lo que se traduce en mayores volúmenes de negociación y una disminución de los costes.
3. La continua simplificación de nuestros procesos internos con el objetivo de optimizar constantemente la cadena de valor que va desde el productor a nuestro cliente final.
4. Eliminación de costes que no aportan valor añadido, como por ejemplo, la exposición de los artículos de mayor demanda en cajas/palets, eliminando así tiempos de reposición de estos artículos en los lineales.

Adicionalmente, garantizamos la máxima calidad de nuestras marcas propias, que cumplen los niveles de calidad más exigentes, similares a los de las marcas de fabricante líderes del mercado.

http://www.lidl.es/cps/rde/SID-47987068-A35549E3/www_lidl_es/hs.xsl/quienes-somos.htm

SUPERMERCADOS DIA, las claves de su éxito

DIA ha manejado el tándem calidad precio con maestría, canalizando su mensaje comercial hacia sus clientes a través de sus inversiones en establecimientos casi “diáfanos” comercialmente hablando, los cuales se presentan a través de dos formatos novedosos: supermercados pequeños bajo la denominación DIA Market por su proximidad al cliente (entre 400 y 700 metros cuadrados de superficie), y los de mayor dimensión DIA Maxi por su atracción, variedad y comodidad de compra (hasta 1.000 metros cuadrados de superficie).

 Se hace complicado la supervivencia de las empresas en un contexto de crisis como el que vive nuestro país, pero a pesar de las elevadas cifras de desempleo y de la crítica situación, los negocios low cost orientados a los precios bajos y al descuento unidos al factor proximidad, como el caso de DIA, consiguen aumentar sus cifras de negocio y cuotas de mercado. Desarrollando un modelo de negocio exportable a otros países donde la economía se comporta de manera emergente. ¿Dónde está la clave de su éxito?

• Proximidad, la cercanía de sus tiendas y supermercados a las zonas urbanas han convertido a DIA en líderes en proximidad. Ahorro no solo económico, sino también en tiempo para todos sus clientes, a los que esta cercanía les evita grandes desplazamientos para la compra diaria. 
• Precios bajos, DIA compra directamente a las empresas fabricantes y por eso puede ofrecer precios muy competitivos. Su stock está constituido en un alto porcentaje por “marcas de distribuidor”. 
• Productos frescos, la estrategia comercial de DIA ha sabido reconocer las inquietudes del mercado actual, constituido por una clientela cada vez más exigente con la calidad y lo saludable, demostrando que es posible compatibilizar ambos factores con un precio bajo. DIA Fresh se corresponde con esa parte renovada del negocio, establecimientos de menor superficie (en torno a 150 metros cuadrados), ubicados en zonas urbanas próximas al cliente y especializados en la frescura de sus productos, frutas, verdura, carne, pescados y panadería. 

• Franquicia, cuyo modelo se basa en su adaptabilidad y cuya cercanía del franquiciado a sus clientes conlleva a la prestación de un servicio muy personalizado. Algo más de un tercio de la red de tiendas DIA funcionan bajo este modelo de cooperación. 
• Descuento para socios, sin tener en cuenta los precios bajos ofertados  de manera discrecional a sus clientes, los socios del Club DIA se benefician de mejores descuentos en determinados productos y de otras ventajas exclusivas, lo cual fideliza e incentiva aún más la compra en toda la cadena de tiendas. 
• Decoración y mobiliario mínimos, lo estrictamente necesario en una tienda amplia bajo una imagen corporativa con colores llamativos e iluminación potente que transmiten sobriedad, en ocasiones las paredes no tienen ni siquiera pintura que recubra el gris del prefabricado o del cemento. Esta sobriedad constituye parte del ahorro que luego será repercutido a los clientes en forma de bajos precios.

Definidas las claves, a pesar de lo novedoso por su estructura de establecimientos, parece no existir secretos, Supermercados DIA están especializados en el libre servicio de productos de gran consumo en artículos de la alimentación, limpieza e higiene y cuidado del hogar.

Los productos más frescos se sirven bajo un modelo de venta tradicional y cercana al cliente. El surtido es amplio, pudiendo llegar a 3.500 referencias en sus DIA Maxi, con un elevado contenido de marcas de distribuidor y un alto poder de negociación con sus proveedores.

Todas estas características concluyen en la más importante: líderes en la relación calidad precio.

http://www.libremercado.com/2013-09-08/dia-las-claves-del-exito-del-primer-supermercado-de-descuento-de-espana-1276498560/

http://www.dia.es/

Un novedoso concepto de perfumería

La botica de los perfumes 

Une la fórmula tradicional de venta a granel con las mejores tendencias olfativas y un proceso de fabricación propio que garantiza alta calidad y fijación a precios low cost. Estos perfumes son de venta exclusiva en su red de establecimientos. “Un producto de Calidad para el Cliente y un Modelo de negocio interesante para Usted”.

Consta de más de 100 tiendas repartidas por todo el territorio nacional y su inminente aparición en mercados internacionales hacen de La Botica de los Perfumes una de las empresas líderes en su sector, la perfumería y cosmética. Un modelo de negocio que aúna la calidad y exclusividad de sus productos con unos precios low cost, dos principios fundamentales en la empresa, además es el negocio perfecto que fomenta el autoempleo o la inversión.

La Botica de los Perfumes es una empresa de reciente creación, en 2011, que ha experimentado un crecimiento exponencial en dos años, demostrando el éxito y el buen hacer de esta franquicia. El concepto low cost alcanza no sólo al producto sino también al modelo de negocio, al no pagar ni canon de entrada, ni canon de publicidad, ni royalty, de esta forma es una inversión reducida para el franquiciado con una rentabilidad excelente, recuperando la inversión por lo general en apenas un año. 

La Botica de los Perfumes es un ejemplo de emprendimiento, no sólo por la juventud de sus fundadores, sino también por el meteórico crecimiento experimentado en tan sólo 2 años de andadura. Años que han consolidado a la empresa como un modelo de negocio serio, rentable y de éxito, y con una proyección nacional e internacional imparable. La Botica de los Perfumes acerca a los ciudadanos productos de calidad a un precio muy competitivo. 

Todas estas cualidades hacen que sea una franquicia bastante atractiva para los emprendedores, invirtiéndose así favorablemente, grandes ahorros en este tipo de franquicias. 

http://www.laboticadelosperfumes.com/

¿Por qué elegir una franquicia reconocida?

"Reconocida es sinónimo de grande" en el negocio de las franquicias. No teniendo en cuenta la experiencia, una gran mayoría de emprendedores tienden a relacionar, de manera casi mecánica, el concepto de franquicia con grandes compañías como Mc Donald's o Burguer King, marcas muy reconocidas a nivel internacional, gracias a su prestigio, probada dirección de operaciones y fuerte marketing. 

O también, por su reconocimiento líder low cost, en el cual podría servirnos de ejemplo el formato de negocio desarrollado por la franquicia internacional Alfil.be Office Products, a la cabeza en el suministro de material de papelería de bajo coste.

La razón es muy sencilla. En el mundo de las franquicias, sin lugar a dudas, el factor más importante es la comercialización de un prestigio comprobado, hecho que es perfectamente verificable, y para estar seguro de obtenerlo, bastará con revisar la experiencia de la franquicia observada en su mercado y el grado de popularidad alcanzado por ésta.

Por tanto, en caso de contar con los recursos suficientes y optar por emprender tu empresa, deberíamos decantarnos por elegir una de las grandes franquicias, las cuales ya poseen la ventaja de contar con una marca consolidada y un sistema de operaciones más desarrollado, así como un sistema de comunicaciones y marketing ya aplicado con éxito.

Pero debemos tener en cuenta que el principal inconveniente para optar por una franquicia de las grandes es, sin duda, el mayor desembolso a la hora de realizar la inversión, la decisión resultará compleja de no contar con los recursos suficientes o de no tener acceso a fuentes de financiación ajena y apropiadas.

Consideradas estas primeras observaciones, sobre todo en la referida a la inversión, a continuación relacionamos un listado de ventajas de aplicación en aquellos casos en los que, como emprendedores, optemos por una de las "grandes":

1. Cuando un emprendedor inicia su andadura como franquiciado, espera sobre todo y como mínimo, recibir dos cosas: una marca valiosa y un sistema operativo desarrollado. Como hemos visto, la principal ventaja de las grandes firmas franquiciadoras es que ambos factores ya están puestos en marcha, probados y desarrollados.
2. A la hora de seleccionar la marca, es bastante más fácil realizar una encuesta de satisfacción entre los consumidores y preguntar sobre las actitudes que despierta, puesto que es más conocida.
3. En las "grandes", existe un historial de franquicia, muy sencillo de verificar en visitas a otros franquiciados que hayan estado operando con la marca durante tiempo, con el fin de obtener alguna información que pudiera resultar de interés para el nuevo inversor.
4. Este punto es especialmente importante para la seguridad de nuestra inversión. El riesgo de entrar en una gran sistema de franquicias es, generalmente, más bajo, por un motivo evidente, la firma ya tiene trabajados todos los errores de sus procedimientos desde hace bastante tiempo, así como establecidos los indicadores apropiados para el control de procesos y calidad.
5. El punto anterior nos ayuda a concluir sobre éste, existe una menor incertidumbre, principalmente debido a la gran información disponible sobre el mercado en el desarrolle su actividad nuestra marca y sus operadores.
6. Por último, debemos considerar que ceden directamente el Know How y la formación sobre su experiencia y saber hacer, sin olvidar que existe una constante labor de consultoría al servicio de los franquiciados.

www.SoyEntrepreneur.com

HOLEA, mucho más que un centro comercial

El nuevo centro comercial esperado por todos los onubenses. Éste ya se ha convertido en el nuevo espacio de ocio, donde poder  realizar compras,  tomar algo con familiares y amigos, o ir al cine…

"Holea es mucho más que un centro comercial…, En Holea una simple escalera se convierte en una sensación musical…, Holea es un espacio de encuentro, de emociones, de recuerdos y de vivencias del que te gustará formar parte.”

El proyecto pertenece a Carrefour Property, la primera Inmobiliaria Comercial de Europa, el  cual cuenta una superficie de negocio de más de 100.000 metros cuadrados construidos, divididos en dos plantas comercialmente diseñadas según una distribución de 36 locales de moda y complementos, 3 de deporte, 13 de restauración, 1 Multicine y 32 tiendas especializadas, sin olvidar el supermercado anexo Carrefour, que ha actuado como cabecera y creadora de todo el área lúdica y comercial. En total, 86 espacios para el consumo y disfrute  del tiempo libre.

El modelo de negocio cumple con todas las características propias de un importante Centro Comercial, el cual está formado por un conjunto de establecimientos minoristas de dimensiones y actividades diversas, planificados y distribuidos en forma, que sus ofertas constituyen un gran atractivo para el público en general. Es un espacio de gran extensión, normalmente entre 2.000 y 250.000 metros cuadrados y que ubica en su interior un conjunto de tiendas especializadas e independientes entre sí.

Otra característica del modelo es que suele albergar en su distribución un gran almacén o hipermercado, en este caso Carrefour,  que actúa como factor de atracción, aunque en este caso, el centro comercial fue construido justo para lo contrario, el punto principal  de atracción es la gran superficie comercial en sí, el cual ha actuado como revulsivo novedoso para el comercio onubense, sobre todo por su diseño innovador y dimensiones. 

Este emplazamiento cuenta además con establecimientos complementarios, la gestión de los locales tienen un ámbito externo, con servicios para comerciantes y clientes, gestionados en régimen de alquiler por la promotora del proyecto.  

En el caso estudiado parece claro el criterio de unidad constituido por el conjunto de establecimientos comerciales independientes, interesados en la relación con su entorno y bajo el respaldo de una imagen única: HOLEA.

Las variables del éxito se basan en su accesibilidad, confortabilidad, limpieza y seguridad y la diversificación de negocio, que suponen en definitiva una concentración de ofertas comerciales combinadas con esparcimiento que tratan de convertir la compra en una actividad agradable y divertida, en otras palabras “disfrutar del placer de comprar”.

Por el contrario, eso sí, los costes compartidos por el mantenimiento del recinto comercial y su conservación suelen ser elevados, así como la dependencia contractual que conllevan una pérdida de independencia respecto a otras ubicaciones o formas de establecimiento diferentes.

http://www.holea.es/

La franquicia: una fórmula comercial con éxito en pleno crecimiento

Consum abre la primera franquicia Charter en Viver, fruto del acuerdo con Intercoop

La Cooperativa Valenciana Consum abrió el primer supermercado Charter, fruto del acuerdo al que llegó con Intercoop el 19 de diciembre de 2007.

La apertura de este establecimiento, situado en Viver (Valencia) les permitirá alcanzar los 135 centros franquiciados repartidos por la Comunidad Valenciana, Murcia, Castilla-La Mancha y Andalucía. De esta forma, la red nacional de Consum supera ya los 565 puntos de venta. Con esta apertura, Consum  pretende reforzar su presencia en las distintas localidades de la provincia de Valencia, dando un servicio más próximo y cercano al cliente. 

La franquicia no es más que  la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona o entidad. Es decir, es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario o franquiciado por virtud del cual, el primero cede al segundo la explotación de un negocio.

En los últimos años el sector de la alimentación ha experimentado numerosos cambios y la franquicia se ha ido convirtiendo en un modelo de negocio cada vez más demandado por sus garantías de éxito y facilidades para el emprendedor. 

Charter, la franquicia de Consum, recibe dos solicitudes cada día de personas interesadas en montar un supermercado. Hasta el mes de abril, la cadena de alimentación canalizó 248 peticiones. Las demandas van al alza y, si continúa el actual ritmo de solicitudes, se superarán las 417 del año pasado. 

El interés por invertir en franquicias de alimentación, un sector para el refugio en tiempos de crisis según los expertos, se ha disparado en los últimos años.

http://www.newsmaker4.com.ar/clientes/canaldis/canaldis/web/index.php?id_edicion=1491&new=50&cli=35 
www.valenciaplaza.com › Empresas‎

http://www.franquicias.es/la-franquicia/ventajas-inconvenientes.html

Marks & Spencer retoma su presencia en España

La cadena británica de grandes almacenes Marks & Spencer plantea la posibilidad de volver a tener una presencia significativa en Madrid y Barcelona, lo que supondría culminar el retorno de la compañía británica al mercado español, que abandonó en 2001 y donde sólo mantiene presencia a través de Internet y algunas franquicias en el sur del país.

Tras dejar de operar en España en 2001 con el cierre de nueve tiendas ubicadas en Barcelona, Madrid, Valencia, Bilbao y Sevilla, la cadena se mantuvo operativa en Canarias y, posteriormente, en 2009 retomó su presencia en la Península, con la concesión de una franquicia en el centro comercial La Cañada de Marbella (Málaga), que reforzaría en febrero del año pasado con el lanzamiento de su tienda "online" española.

La compañía no establece aún ningún calendario para el desarrollo de este plan y en su horizonte de ventas para el ejercicio 2016/17 fija un objetivo de facturación de 250 millones de libras (302 millones de euros) "sin tener en cuenta España e Italia", lo que podría suponer que el retorno de la firma no será antes de esa fecha.

Los grandes almacenes son aquellos establecimientos que ofrecen al público toda una amplia variedad de mercancía, fundamentalmente de uso, vestido, hogar y consumo en general, distribuidas en secciones, con amplios surtidos y con una superficie de venta mínima de unos 4.000 metros cuadrados, contando, en general, con más de 100 empleados por unidad de establecimiento.

En el pasado los grandes almacenes constituyeron uno de los negocios más rentables del momento, los grandes almacenes no solo representaban la sede del consumo, sino que significaron la manifestación más palpable del sistema capitalista. En los grandes almacenes las clases populares se mezclaban con la burguesía, podían imitar sus modas y costumbres durante la acción común del consumo. Estos comercios no estaban únicamente dirigidos a cubrir las necesaridades de las clases medias y altas, sino que pretendían llegar a toda la población. 

https://www.marksandspencer.eu/es_ESttps

Cadena 88: mucho más que un grupo

Cadena 88 es la primera agrupación voluntaria de ferreteros independientes de España, cuyo principal objetivo se centra en la búsqueda de la mejor posición comercial, como así lo refleja su evolución de negocio.

La cadena fue creada en el año 1988, su constante crecimiento en número de asociados, 1.000 ferreterías alcanzadas en 2013,  y su importante cifra de negocios, la han posicionado actualmente como la Central de Compras y Servicios más dinámica del sector especializado en la venta de productos y artículos de ferretería.

Cadena 88 está gestionada por la central de compras Ehlis SA, el mayor distribuidor de ferretería  a nivel nacional que con su potente estructura humana y logística ofrece las garantías necesarias para aumentar la rentabilidad de los negocios asociados. Los cuáles, además de gestionar en común sus compras y servicios, cuentan con una imagen de marca identificativa de sus establecimientos, logotipo, campañas publicitarias y promocionales también gestionadas de forma conjunta, catálogos de temporada y otras acciones de marketing y herramientas específicas para el desarrollo de sus negocios.

Cadena 88 se presenta como un modelo de agrupación organizada por un mayorista a la que, de manera voluntaria, se adhieren los ferreteros minoristas bajo una enseña común y mediante un contrato referido principalmente a la gestión de las compras. La asociación no obliga a los minoristas a aprovisionarse del mayorista de la cadena. 
http://www.youtube.com/watch?v=X47F967yvDA

Las cadenas voluntarias también se diferencian por gestionar de manera conjunta la formación de su personal, así como la asistencia técnica recibida de la organización en materia administrativa, fiscal, comercial o implantación del nuevo establecimiento.

Estas formas de negocio se presentan desde tres perspectivas diferentes:

• El mayorista goza de un mayor control sobre los socios minoristas, lo que conlleva comprar a precios más competitivos.
• Los detallistas se benefician de mejores precios, perfeccionan sus acciones de marketing y métodos de venta, optimizan sus stocks y optan a una mejor formación de su personal.
• Los consumidores son los verdaderos beneficiarios de la cadena, tanto en precios asequibles como en servicio post venta.

http://www.cadena88.com/portada1.html

La redoute: "Otra manera de ir de compras"

La redoute es una empresa con  más de 80 años de experiencia en la confección textil y la distribución a distancia. Es la empresa líder en la venta de ropa a distancia en Francia, y el grupo Redcats al cual pertenece es el número tres en el mundo. Opera en España desde 1992 y distribuye más de 1.000.000 de paquetes al año, por toda la geografía española.

En la redoute ofrecen una gran selección de prendas, de colores, de ideas para que sus clientes se atrevan a vestirse de manera exclusiva y diferente. Creando sus propias prendas y seleccionando las mejores marcas reconocidas a nivel internacional.

Esta empresa está especializada en venta a distancia a través de catalogo, internet y teléfono. Algunas de las ventajas de este tipo de ventas son:La Reducción de gastos de distribución, mayor control de rendimientos, Facilita la segmentación, proporciona decisiones rápidas y seguras, amplia oferta de productos…

La redoute también ha optado por la innovación en este tipo de distribución reinventando nuevas formas de acercar su producto al consumidor, para llevarlo a cabo se unen tres grandes empresas; venca, la redoute y vertbaudet para crear una nueva empresa de distribución propia en España y Portugal bajo la insignia de punto pack.

Punto pack es un servicio que consiste ofrecer al consumidor la posibilidad de recoger su paquete en una amplia red integrada por más de 1200 comercios (tintorerías, librerías, floristerías) con una atención horaria muy amplia, cercanos a tu casa o trabajo. El tiempo de entrega es de 2 a 3 días laborales desde la salida de tu paquete de nuestro almacén. Puedes consultar tu punto pack cercano en el siguiente link: www.puntopack.es

www.laredoute.es

AVON llama a su puerta

AVON es una empresa que comenzó a principio de 1886 y fue fundada por David McConnell con el nombre de “California Perfume Company” comenzó creando una línea de fragancias que comercializaba él mismo de forma directa, llamando a la puerta de los hogares. Estos acontecimientos tienen sus inicios en el estado de New York por dicho joven americano y poco a poco ha ido evolucionando en el tiempo hasta llegar a su actual nombre AVON. 

Esta empresa consta actualmente con más de 6 millones de distribuidoras, lo que a principios fue una extensión por todo el estado americano, actualmente está presente en más de 100 países con unos 45000 empleados.

Avon es una renombrada empresa de cosmética, la cual ha afianzado su fidelidad a lo largo de estos años con sus productos de calidad, es la 4º empresa de cosmética en el ranking de America`s Most Admired Companies de la revista Fortune.

En cuanto a su forma de actuar, podemos decir que AVON es una empresa la cual sigue un método de venta principalmente domiciliaria y ambulante, es decir, busca la relación directa con el personal mediante la venta “puerta a puerta”, el vendedor propone mediante un catálogo y muestras de éstos, todos sus productos y los que son adquiridos por éste se piden a cada distribuidora. En la actualidad ya no solo tiene una venta “puerta a puerta” si no que puedes obtener tus productos también mediante una venta online y para su máxima expansión se consolida en el mercado mediante anuncios de televisión como podemos observar en el siguiente video:

 

http://www.avon.es/PRSuite/home_page.page

Lo Monaco: la televisión como medio de venta

Esta empresa tiene sus inicios en la venta de productos de menaje del hogar a través de visitas domiciliarias. Siendo ya desde sus inicios el uso del sistema publicitario a través de la televisión como portal principal para la promoción de esta compañía, llegando así a todos los hogares.

Es en 1998, cuando la empresa inicia su comercialización de productos de descanso en el mercado Español, abandonando entre el 2002 y 2005 la venta de productos de menaje, y centrándose únicamente en los productos relacionados con los colchones.

Actualmente es una empresa reconocida por su gama en colchones, pero lo cierto es que también ofrece productos como ropa de cama, cabeceros, bases, almohadas…

Hoy en día, los canales de comunicación utilizados por esta empresa, son la televisión e internet, siendo esta compañía reconocida por sus anuncios publicitarios y utilización de personajes conocidos de renombre, tales como: Constantino Romero, Joaquín Prat, Carmen Sevilla, Ana Rosa Quintana y Jorge Javier Vázquez entre algunos de ellos.

Esta compañía intenta destacar dentro del mercado por la facilidad que proporciona al consumidor. Este puede realizar el pedido a través de medios telefónicos, vía internet o a través de comerciales acreditados por la marca. Es una empresa que presume por la posibilidad que tiene el consumidor a la hora de realizar la posible devolución del producto, cosa que muchas empresas de este sector no realizan. También proporciona servicios como la financiación hasta 36 meses, elección de diferentes formas de pago, envío y montaje gratuito, servicios que debemos tener en cuenta a la hora de comprar te tipo de productos.

https://www.grupolomonaco.com/‎ 

Naranjas INZA: directo desde la explotación a su mesa

Un modelo de gestión comercial novedosa y soportada en una estructura básica de un canal autónomo e integrado verticalmente ofrecido por el propio distribuidor, que en tan solo 24 horas es capaz de colocar el producto que él mismo elabora, desde la explotación agrícola directamente a la mesa del cliente.

Un producto fresco y de calidad entregado con rapidez, ambos factores hacen sumar valor al resultado final, beneficiándose de una distinción única y reduciendo costes en la búsqueda del mayor excedente que permita el mercado, a la vez que conseguimos diferencias notables con los competidores potenciales. Según las últimas tendencias de consumo, todo lo relacionado con lo ecológico y el equilibrio con el medio ambiente son factores que potencian y ayudan a decidir la compra de los consumidores finales.

Nos hacemos cargo de la importancia que la variable distribución aporta al producto ofertado y de la incidencia en su precio final, a la vez que observamos en este caso la considerable ventaja que aporta el control total sobre el canal de distribución.

Sin intermediarios, el producto “directo desde la explotación a la mesa”. Ésta es la primera característica de Naranjas INZA donde consiguen diferenciarse de sus competidores, el uso de un canal corto, directo y propio no es muy común para la comercialización de un producto de consumo. En este punto también podríamos confundir la estrategia empleada para la cobertura de su mercado, donde la imagen de marca y el mayor control que la firma ejerce sobre su canal de distribución, concluyen en una exclusividad propia a la vez que presenta tintes de cierta intensividad. Cualquier consumidor final puede llamar para realizar su pedido, pero éste será recogido, seleccionado y preparado en exclusividad para él.

La estrategia de comunicación se realiza directamente sobre el cliente o consumidor final al que se dirige el producto, lo que nos atrevemos a catalogar como una estrategia de presión o Push diferente y novedosa, poco usual para este tipo de mercado.  

http://www.newsmaker4.com.ar/clientes/canaldis/canaldis/web/index.php?id_edicion=1491&new=50&cli=35

El Corte Inglés y Apple: "pareja de hecho comercial"

Nos sirve la noticia para mostrar con claridad un ejemplo de cómo la función de distribución puede realizarse a través de una apuesta común  en torno a un predominio o supremacía de marca. La estructura del canal se presenta bajo una forma coordinada en la que destaca su modelo de canal vertical administrado, aunque desde dos puntos de vista curiosos:

1. Es muy posible que El Corte Inglés SA imponga condiciones comerciales a distribuidores que puedan nutrirse de su prestigio y fortaleza comercial, pero ante una firma como Apple Shops, dudamos de “quién administra a quién”, o dicho de otra forma: “quién es beneficiado por qué marca o prestigio de negocio”.
2. En el segundo si consideramos más acertada el predominio de la marca Apple sobre el distribuidor multimarca Fnac.

La estrategia de comunicación también llama la atención sobre su forma de llegar a los consumidores finales, observamos predominio de estrategia de aspiración, también desde dos vertientes diferentes, por un lado la empleada continuamente por El Corte Inglés SA en forma de campañas publicitarias, las cuales llegan en masa al consumidor final.

Por otra, el empuje que por sí misma genera Apple, que sin una publicidad masiva, es capaz de arrastrar a su público fiel bajo una especial forma de diferenciación y suspense cada vez que un nuevo modelo de la marca va a ser lanzado.

Ambas observaciones nos llevan a concluir que la cobertura del canal en el ejemplo propuesto atiende a un modelo selectivo, cuya distribución específica se realiza desde un punto de venta estratégicamente elegido al efecto pero con pérdida de propiedad de éste al término de su estructura básica, donde la presencia de intermediarios es casi nula, inclinándonos hacia una longitud corta e indirecta.

http://www.newsmaker4.com.ar/clientes/canaldis/canaldis/web/index.php?id_edicion=1491&new=50&cli=35

El secreto de las galletas RELIEVE “OPEY”

En nuestro grupo de trabajo tratamos de analizar un producto básico de primera necesidad, asequible en precio y que nos sorprende por su sabor: las galletas Relieve OPEY de Lidl.

Estas galletas se parecen en paladar y textura a las galletas Chiquilín de Artiach, crujientes y con cierto sabor a coco. Según leemos en Gananzia.com, "las galletas fueron inventadas por los dueños de Artiach a principios del siglo XX, a partir del protagonista de una película de Chaplin, bautizado en España con el nombre de ‘Chiquilín’. En la publicidad se utilizó a un niño muy parecido al actor de ese filme. Sus ingredientes eran los habituales de una galleta con mucho coco, que le aporta su característico y especial sabor".

Pero como mandan los cánones del mercado actual y al que cada día estamos más acostumbrados, las marcas de distribuidor han copiado al original (e incluso, a veces, superándolo), en este caso, consiguiendo un producto de calidad a un precio irrisorio. Es lo que más nos llama la atención, su precio: 89 céntimos de euros para el paquete de setecientos  gramos. Este precio coincide con el de las galletas relieve de Aldi. A 1,27 euros por Kg, es también el mismo que el de las galletas relieve Hacendado de Mercadona.

Con respecto al fabricante, Lidl sólo nos ofrece un CIF: A-34xxx501, en los inicios de esta forma de comercio los distribuidores no ofrecían ni eso, ahora haciendo uso de www.axesor.es vemos que el fabricante es Galletas Gullón, en la localidad palentina de Aguilar de Campoo.

Galletas Gullón es una empresa española perteneciente al sector de la alimentación, dedicada principalmente a la producción de galletas. Fue fundada en 1892, llegando en 2009 a consolidarse como el primer productor nacional de galletas, con una producción anual de 102 millones de Kg y una facturación de 163 millones de euros.

A pesar de la importancia del valor de su marca, la tercera parte de su producción se destina a marcas blancas. Por ello, pese a ser el primer productor nacional de galletas, Gullón ocupa el cuarto lugar en cuanto a cuota de mercado, por detrás de Kraft Foods, Cuétara y Artiach.

De todos los productos de proveedores españoles exportados por Lidl España, el top tres lo forman, por este orden, las aceitunas del proveedor Cazorla, las palomitas de maíz para microondas (en cajas o sobres de 300 gramos) de Liven, y la Galleta María (paquete de 800 gramos) de Galletas Gullón.

Apreciamos la importancia de Galletas Gullón, una vez realizado nuestro análisis, pero nos hubiera sido imposible llegar a tal conclusión in situ, en cualquiera de los espacios compartidos con otras marcas de distribuidor en las góndolas de los establecimientos de Lidl. Desconocíamos que detrás de las galletas relieve “OPEY”, producto perteneciente al amplio surtido de marcas blancas comercializadas por esta compañía alemana (casi un 80%), y con una red de más de 10.000 establecimientos distribuidos por toda Europa, podría encontrarse este importante fabricante castellano.

Son características empleadas en la distribución comercial propias de una estrategia de contramarcas, el distribuidor se comporta casi como un fabricante eligiendo formatos, logos, envases y estableciendo distintos niveles de precios y calidades, tratando de alcanzar el máximo parecido a las marcas de los fabricantes, manteniendo tales movimientos ajenos al consumidor final, incapaz de relacionar la marca creada con su pertenencia al distribuidor.

http://www.blogmarcasblancas.com/2012/02/galletas-relieve-opey-lidl.html

http://www.qcom.es/v_portal/informacion/informacionver.asp?cod=25510&te=2&idage=27492