La franquicia: una fórmula comercial con éxito en pleno crecimiento

Consum abre la primera franquicia Charter en Viver, fruto del acuerdo con Intercoop

La Cooperativa Valenciana Consum abrió el primer supermercado Charter, fruto del acuerdo al que llegó con Intercoop el 19 de diciembre de 2007.

La apertura de este establecimiento, situado en Viver (Valencia) les permitirá alcanzar los 135 centros franquiciados repartidos por la Comunidad Valenciana, Murcia, Castilla-La Mancha y Andalucía. De esta forma, la red nacional de Consum supera ya los 565 puntos de venta. Con esta apertura, Consum  pretende reforzar su presencia en las distintas localidades de la provincia de Valencia, dando un servicio más próximo y cercano al cliente. 

La franquicia no es más que  la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona o entidad. Es decir, es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario o franquiciado por virtud del cual, el primero cede al segundo la explotación de un negocio.

En los últimos años el sector de la alimentación ha experimentado numerosos cambios y la franquicia se ha ido convirtiendo en un modelo de negocio cada vez más demandado por sus garantías de éxito y facilidades para el emprendedor. 

Charter, la franquicia de Consum, recibe dos solicitudes cada día de personas interesadas en montar un supermercado. Hasta el mes de abril, la cadena de alimentación canalizó 248 peticiones. Las demandas van al alza y, si continúa el actual ritmo de solicitudes, se superarán las 417 del año pasado. 

El interés por invertir en franquicias de alimentación, un sector para el refugio en tiempos de crisis según los expertos, se ha disparado en los últimos años.

http://www.newsmaker4.com.ar/clientes/canaldis/canaldis/web/index.php?id_edicion=1491&new=50&cli=35 
www.valenciaplaza.com › Empresas‎

http://www.franquicias.es/la-franquicia/ventajas-inconvenientes.html

Marks & Spencer retoma su presencia en España

La cadena británica de grandes almacenes Marks & Spencer plantea la posibilidad de volver a tener una presencia significativa en Madrid y Barcelona, lo que supondría culminar el retorno de la compañía británica al mercado español, que abandonó en 2001 y donde sólo mantiene presencia a través de Internet y algunas franquicias en el sur del país.

Tras dejar de operar en España en 2001 con el cierre de nueve tiendas ubicadas en Barcelona, Madrid, Valencia, Bilbao y Sevilla, la cadena se mantuvo operativa en Canarias y, posteriormente, en 2009 retomó su presencia en la Península, con la concesión de una franquicia en el centro comercial La Cañada de Marbella (Málaga), que reforzaría en febrero del año pasado con el lanzamiento de su tienda "online" española.

La compañía no establece aún ningún calendario para el desarrollo de este plan y en su horizonte de ventas para el ejercicio 2016/17 fija un objetivo de facturación de 250 millones de libras (302 millones de euros) "sin tener en cuenta España e Italia", lo que podría suponer que el retorno de la firma no será antes de esa fecha.

Los grandes almacenes son aquellos establecimientos que ofrecen al público toda una amplia variedad de mercancía, fundamentalmente de uso, vestido, hogar y consumo en general, distribuidas en secciones, con amplios surtidos y con una superficie de venta mínima de unos 4.000 metros cuadrados, contando, en general, con más de 100 empleados por unidad de establecimiento.

En el pasado los grandes almacenes constituyeron uno de los negocios más rentables del momento, los grandes almacenes no solo representaban la sede del consumo, sino que significaron la manifestación más palpable del sistema capitalista. En los grandes almacenes las clases populares se mezclaban con la burguesía, podían imitar sus modas y costumbres durante la acción común del consumo. Estos comercios no estaban únicamente dirigidos a cubrir las necesaridades de las clases medias y altas, sino que pretendían llegar a toda la población. 

https://www.marksandspencer.eu/es_ESttps

Cadena 88: mucho más que un grupo

Cadena 88 es la primera agrupación voluntaria de ferreteros independientes de España, cuyo principal objetivo se centra en la búsqueda de la mejor posición comercial, como así lo refleja su evolución de negocio.

La cadena fue creada en el año 1988, su constante crecimiento en número de asociados, 1.000 ferreterías alcanzadas en 2013,  y su importante cifra de negocios, la han posicionado actualmente como la Central de Compras y Servicios más dinámica del sector especializado en la venta de productos y artículos de ferretería.

Cadena 88 está gestionada por la central de compras Ehlis SA, el mayor distribuidor de ferretería  a nivel nacional que con su potente estructura humana y logística ofrece las garantías necesarias para aumentar la rentabilidad de los negocios asociados. Los cuáles, además de gestionar en común sus compras y servicios, cuentan con una imagen de marca identificativa de sus establecimientos, logotipo, campañas publicitarias y promocionales también gestionadas de forma conjunta, catálogos de temporada y otras acciones de marketing y herramientas específicas para el desarrollo de sus negocios.

Cadena 88 se presenta como un modelo de agrupación organizada por un mayorista a la que, de manera voluntaria, se adhieren los ferreteros minoristas bajo una enseña común y mediante un contrato referido principalmente a la gestión de las compras. La asociación no obliga a los minoristas a aprovisionarse del mayorista de la cadena. 
http://www.youtube.com/watch?v=X47F967yvDA

Las cadenas voluntarias también se diferencian por gestionar de manera conjunta la formación de su personal, así como la asistencia técnica recibida de la organización en materia administrativa, fiscal, comercial o implantación del nuevo establecimiento.

Estas formas de negocio se presentan desde tres perspectivas diferentes:

• El mayorista goza de un mayor control sobre los socios minoristas, lo que conlleva comprar a precios más competitivos.
• Los detallistas se benefician de mejores precios, perfeccionan sus acciones de marketing y métodos de venta, optimizan sus stocks y optan a una mejor formación de su personal.
• Los consumidores son los verdaderos beneficiarios de la cadena, tanto en precios asequibles como en servicio post venta.

http://www.cadena88.com/portada1.html

La redoute: "Otra manera de ir de compras"

La redoute es una empresa con  más de 80 años de experiencia en la confección textil y la distribución a distancia. Es la empresa líder en la venta de ropa a distancia en Francia, y el grupo Redcats al cual pertenece es el número tres en el mundo. Opera en España desde 1992 y distribuye más de 1.000.000 de paquetes al año, por toda la geografía española.

En la redoute ofrecen una gran selección de prendas, de colores, de ideas para que sus clientes se atrevan a vestirse de manera exclusiva y diferente. Creando sus propias prendas y seleccionando las mejores marcas reconocidas a nivel internacional.

Esta empresa está especializada en venta a distancia a través de catalogo, internet y teléfono. Algunas de las ventajas de este tipo de ventas son:La Reducción de gastos de distribución, mayor control de rendimientos, Facilita la segmentación, proporciona decisiones rápidas y seguras, amplia oferta de productos…

La redoute también ha optado por la innovación en este tipo de distribución reinventando nuevas formas de acercar su producto al consumidor, para llevarlo a cabo se unen tres grandes empresas; venca, la redoute y vertbaudet para crear una nueva empresa de distribución propia en España y Portugal bajo la insignia de punto pack.

Punto pack es un servicio que consiste ofrecer al consumidor la posibilidad de recoger su paquete en una amplia red integrada por más de 1200 comercios (tintorerías, librerías, floristerías) con una atención horaria muy amplia, cercanos a tu casa o trabajo. El tiempo de entrega es de 2 a 3 días laborales desde la salida de tu paquete de nuestro almacén. Puedes consultar tu punto pack cercano en el siguiente link: www.puntopack.es

www.laredoute.es

AVON llama a su puerta

AVON es una empresa que comenzó a principio de 1886 y fue fundada por David McConnell con el nombre de “California Perfume Company” comenzó creando una línea de fragancias que comercializaba él mismo de forma directa, llamando a la puerta de los hogares. Estos acontecimientos tienen sus inicios en el estado de New York por dicho joven americano y poco a poco ha ido evolucionando en el tiempo hasta llegar a su actual nombre AVON. 

Esta empresa consta actualmente con más de 6 millones de distribuidoras, lo que a principios fue una extensión por todo el estado americano, actualmente está presente en más de 100 países con unos 45000 empleados.

Avon es una renombrada empresa de cosmética, la cual ha afianzado su fidelidad a lo largo de estos años con sus productos de calidad, es la 4º empresa de cosmética en el ranking de America`s Most Admired Companies de la revista Fortune.

En cuanto a su forma de actuar, podemos decir que AVON es una empresa la cual sigue un método de venta principalmente domiciliaria y ambulante, es decir, busca la relación directa con el personal mediante la venta “puerta a puerta”, el vendedor propone mediante un catálogo y muestras de éstos, todos sus productos y los que son adquiridos por éste se piden a cada distribuidora. En la actualidad ya no solo tiene una venta “puerta a puerta” si no que puedes obtener tus productos también mediante una venta online y para su máxima expansión se consolida en el mercado mediante anuncios de televisión como podemos observar en el siguiente video:

 

http://www.avon.es/PRSuite/home_page.page

Lo Monaco: la televisión como medio de venta

Esta empresa tiene sus inicios en la venta de productos de menaje del hogar a través de visitas domiciliarias. Siendo ya desde sus inicios el uso del sistema publicitario a través de la televisión como portal principal para la promoción de esta compañía, llegando así a todos los hogares.

Es en 1998, cuando la empresa inicia su comercialización de productos de descanso en el mercado Español, abandonando entre el 2002 y 2005 la venta de productos de menaje, y centrándose únicamente en los productos relacionados con los colchones.

Actualmente es una empresa reconocida por su gama en colchones, pero lo cierto es que también ofrece productos como ropa de cama, cabeceros, bases, almohadas…

Hoy en día, los canales de comunicación utilizados por esta empresa, son la televisión e internet, siendo esta compañía reconocida por sus anuncios publicitarios y utilización de personajes conocidos de renombre, tales como: Constantino Romero, Joaquín Prat, Carmen Sevilla, Ana Rosa Quintana y Jorge Javier Vázquez entre algunos de ellos.

Esta compañía intenta destacar dentro del mercado por la facilidad que proporciona al consumidor. Este puede realizar el pedido a través de medios telefónicos, vía internet o a través de comerciales acreditados por la marca. Es una empresa que presume por la posibilidad que tiene el consumidor a la hora de realizar la posible devolución del producto, cosa que muchas empresas de este sector no realizan. También proporciona servicios como la financiación hasta 36 meses, elección de diferentes formas de pago, envío y montaje gratuito, servicios que debemos tener en cuenta a la hora de comprar te tipo de productos.

https://www.grupolomonaco.com/‎ 

Naranjas INZA: directo desde la explotación a su mesa

Un modelo de gestión comercial novedosa y soportada en una estructura básica de un canal autónomo e integrado verticalmente ofrecido por el propio distribuidor, que en tan solo 24 horas es capaz de colocar el producto que él mismo elabora, desde la explotación agrícola directamente a la mesa del cliente.

Un producto fresco y de calidad entregado con rapidez, ambos factores hacen sumar valor al resultado final, beneficiándose de una distinción única y reduciendo costes en la búsqueda del mayor excedente que permita el mercado, a la vez que conseguimos diferencias notables con los competidores potenciales. Según las últimas tendencias de consumo, todo lo relacionado con lo ecológico y el equilibrio con el medio ambiente son factores que potencian y ayudan a decidir la compra de los consumidores finales.

Nos hacemos cargo de la importancia que la variable distribución aporta al producto ofertado y de la incidencia en su precio final, a la vez que observamos en este caso la considerable ventaja que aporta el control total sobre el canal de distribución.

Sin intermediarios, el producto “directo desde la explotación a la mesa”. Ésta es la primera característica de Naranjas INZA donde consiguen diferenciarse de sus competidores, el uso de un canal corto, directo y propio no es muy común para la comercialización de un producto de consumo. En este punto también podríamos confundir la estrategia empleada para la cobertura de su mercado, donde la imagen de marca y el mayor control que la firma ejerce sobre su canal de distribución, concluyen en una exclusividad propia a la vez que presenta tintes de cierta intensividad. Cualquier consumidor final puede llamar para realizar su pedido, pero éste será recogido, seleccionado y preparado en exclusividad para él.

La estrategia de comunicación se realiza directamente sobre el cliente o consumidor final al que se dirige el producto, lo que nos atrevemos a catalogar como una estrategia de presión o Push diferente y novedosa, poco usual para este tipo de mercado.  

http://www.newsmaker4.com.ar/clientes/canaldis/canaldis/web/index.php?id_edicion=1491&new=50&cli=35